都冷靜下來也好，該刷微信的刷微信，該風投的繼續投，做直播的和看直播的慶幸終于離開媒體焦點，回歸到自己的世界，開開心心的刷禮物喊麥。

看似直播風平浪靜，其實每天都在進化，先從一個人說起。

　　01

　　不會做生意的演員不是好歌手

黃教主是娛樂圈最有生意頭腦的明星之一。早在2009年華誼上市，黃曉明就買下180萬股華誼原始股，又增持到360萬股，不僅如此，還先后投資過紅酒、高爾夫、餐飲等各個領域，身價莫測。去年教主和Angelababy大婚，與其說是兩位演員的婚禮，不如說是兩個明星投資人的結合。

兩個有生意頭腦、背后具有大量粉絲和商業資源的明星結合，婚禮能有多牛逼?

演藝界的半壁江山悉數登場;

更有為娛樂圈操碎了心的國民老公做伴郎;

另一位看起來跟娛樂圈沒什么關系的國民老公馬云，特地錄制了VCR送祝福;

喜糖是品牌贊助;

鴿子蛋是品牌贊助;

連婚宴都是自家生意......

在這場豪華婚禮中，大部分的開銷都相當于左手倒右手，收益可遠遠不止是四個保險柜的禮金。

　02

　　黃教主和直播的關系

2016年年7月，黃教主開始投資明明娛樂，與直播平臺咸蛋家進行深度合作，明明娛樂策劃的節目，都會在咸蛋家平臺上落地。黃教主不光演的了俞敏洪，娶得了女神，又開始向直播界進軍了。

如果不是直播前景誘人，黃教主也不會在直播上發力，在CNNIC第38次中國互聯網統計報告里，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總體的45.8%。而從下半年直播發展的形勢來看，熱度也沒怎么降低，這說明什么，圍觀直播的不是真愛，天天直播的不動如山。

16年5月新浪微博與一直播合作，再也不用跳轉APP了，微博里直接看。

8月，陌陌試水直播，激活拉新了不少用戶，錢景可觀。

雙11，淘寶天貓搞晚會直播，京東做12小時馬拉松明星直播秀。

老司機都搭上了直播這班快車，而接下來要面臨的，就是如何在千播PK中殺出重圍?如何提高用戶留存率?以及直播商業化的更多可能。

我曾經說過：“如果要做聲量，就選已經在別的平臺成型的明星，自帶粉絲團，直播有內容，比如影視類的，歌舞類的，黃曉明參加個芭莎之夜，咸蛋家直播一下，大家會覺得逼格好高啊，這個直播APP碉堡。這種是內容+聲量，效果最好，要比單純請明星上直播唱唱歌聰明些?！?/p>

黃曉明投資的明明娛樂，和多位明星與時尚女王蘇芒投資的咸蛋家展開戰略合作，內容和聲量，兩者全都有了。

　　但世界從來都是掌握在不安于現狀的人手里的，他們還想更進一步。

從前的直播節目，大多數還是像傳統電視或視頻營銷一樣，招商或植入廣告，比如直播現場背景logo，網紅時不時插播廣告等等，但如今直播已經逐漸取代過去電視和視頻，成為最受矚目的平臺，還要延續從前的商業模式嗎?

本身屬性就偏時尚化和娛樂化的咸蛋家，想要進行新的嘗試。

　　03

　　自制內容

現在咸蛋家已經有一些自創節目陸續上線。他們要做的，是深度挖掘直播內容的IP價值。

直播走自制節目路線可行嗎?

不是可行，而是趨勢。直播的火爆帶來了激烈的競爭，而實質上，各個直播平臺內容極其同質化。

主播的臉看起來都像出自同一家醫院，直播內容也極其相似?，F在人們的娛樂方式不斷變化，直播網紅梳頭發照鏡子擼貓的新鮮勁兒一過，還是需要更加優質的內容策劃來滿足人們的需求，持續吸引用戶的關注。自創節目就是這樣一條路。

目前有各垂直領域的網紅，有大V段子手，還有一眾頂級明星參與咸蛋家的直播節目：早就在音樂界封神的李玟在咸蛋家直播《SOCO真午夜電臺》，大婊姐王一楠在咸蛋家獨家主播美食節目《咸淡通吃》;連女司機王琳都在《雪姨駕到》里開車了......

咸蛋家直播排行榜，除了很早前就進駐的大V和直播網紅外，自制節目的排名也很靠前

能讓大咖參與自制節目，是平臺背后資源的證明，只有資源雄厚，才敢于作出新的嘗試。有了有影響力的自創內容，和廣告主的合作也會有新的玩兒法，自創節目，還可以將品牌屬性與節目內容緊密結合。

這個事情就好玩兒了，我們可以想象一下未來的直播節目的局面：

和關八會長馬睿合作，可以做一個《關愛禿頂成長協會》節目，賣護發產品;

做一個《關愛婦女成長協會》節目，可以賣美容產品;

做一個《關愛加班狗成長協會》節目，可以賣泡面;

如果和范冰冰合作，做一個叫《我不是范冰冰》的節目，可以賣整容產品;

如果和薛之謙合作，可以做一個《你還要我怎樣》的節目，調節家庭糾紛，勸勸情侶分手，可以賣心理學輔導產品;

如果和王家衛合作，可以做一個《擺渡狗》節目，可以賣墨鏡，或者治療拖延癥的產品;

如果是“孔乙己”來直播，可以做《從百草園到三味大保健》節目，讓孔乙己在魯鎮轉轉，推銷旅游產品，賣賣茴香豆的同時，說不定還能推銷兩本書。

借助直播節目平臺做廣告，只要內容優質，不止能坐享網紅和明星的粉絲效應，覆蓋面也會更加廣泛，直播的屬性也使節目進行過程中的可能性更多，會有更多亮點產生。

　　04

　　網紅賣貨

正如每一個韓劇女主角，都有一個開花店的理想;每一個文藝青年，都有一個開咖啡館的理想;每一個叫獸，都有成為百度副總裁的理想......每一個網紅，都有一個開網店的理想。

移動互聯網占領我們生活的這么多年，我是眼見著一個一個的網紅，成為了淘寶店主。網紅依靠顏值、故事或者依靠個人魅力帶來店鋪的銷量，上新時拍拍照，平時數數錢，人生圓滿了。

但當競爭越來越激烈，賣家秀和買家秀的對比太過強烈，大家發現雙方P圖能力的巨大差距的時候，光刷臉就帶不動銷量了，網紅需要更多樣化的方式展示產品，并且與粉絲進行更深層次的溝通。

　最佳模式是：

　　直播 + 電商

這兩者結合背后的無限可能，電商大佬加入直播大潮就是最好的證明。今年雙十一，天貓首次把百位重量級明星網紅拉到了直播間里，喝喝咖啡聊聊天，就達成了巨額的交易量。

直播平臺做電商，既有無可替代的互動優勢，又能激起用戶的消費沖動。

回看一年的支付寶賬單，其中好多消費都是沖動下的，不然前幾天怎么會有那么多人問天問大地，錢都花去哪里了?

現在咸蛋家在用戶本身就很不穩定的消費沖動上又推了一把。

直播買貨的流程不能更簡潔，“觀看” 和 “購買” 在直播購物中成為了一個連續的場景，直播結束前都可以在平臺上直接下單購買主播推薦的商品。需要什么主題、選擇哪類產品、喜歡哪位主播都可以一鍵切換。

咸蛋家在首頁增設了一個“直播商店”的功能，對于主播來說，現在入駐，既可以免費申請首頁banner、開屏等廣告資源位，還能參與咸蛋家不定期舉辦的購物狂歡節。

條件只有兩個：1，你是咸蛋家主播;2，擁有自己的淘寶/天貓店鋪。

牛批了，從前死貴死貴的位置，現在可以免費申請了?從前只能圍觀的活動，現在可以免費參加了?

還是網紅好啊，直播間里躲霧霾，喝喝咖啡聊聊天，就把貨賣了。

如今在科技與資本的催化下，營銷模式不斷進化升級，固守舊有營銷套路，一定會死在沙灘上。不斷發散思維，嘗試新玩兒法，才會無懼一波又一波風云變幻的浪潮。

其實任何一個新興平臺，都會有這樣一個過程，開拓者探路，后面大批人跟進形成局面，一旦局勢形成，行業就會重新洗牌，在直播的風口上也是一樣。

無論是咸蛋家的自制節目還是網紅賣貨，都是充分利用背后的資源，創新內容與商業形式的嘗試，就像聲樂有很多種唱法，廣告也不止有一種做法，在直播同質化如此嚴重的時候，他們這次的玩兒法，已經在千播PK中搶占先機，也讓我們對內容和品牌植入形式，多了很多想象的空間。

　　大浪淘沙，

　　最終剩下的，

　　一定是不斷創新的人。

(原標題：直播觀點：除了刷黃瓜，直播還有什么新玩兒法)